找準(zhǔn)市場(chǎng)定位 摸清客戶需求 

    家裝BV線行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品已深入市場(chǎng)，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)一定市場(chǎng)份額。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中立足，并贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可是西電光電纜目前的當(dāng)務(wù)之急。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，西電光電纜成立了家裝BV線推廣小組，通過走訪相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、深入各機(jī)電市場(chǎng)、了解客戶需求，明確了“用產(chǎn)品質(zhì)量吸引客戶、以西電品牌立足市場(chǎng)”的發(fā)展定位，抓住了BV線市場(chǎng)推廣的切入點(diǎn)。

多維廣告宣傳 樹立西電品牌 

    在深入了解市場(chǎng)和客戶的基礎(chǔ)上，為快速進(jìn)入市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，樹立品牌形象，西電光電纜加強(qiáng)品牌宣傳力度，在“深入市場(chǎng)、抓牢客戶”宣傳理念指導(dǎo)下，以“西電線纜 國(guó)企品質(zhì)”為主要宣傳內(nèi)容，制定了“點(diǎn)-線-面”全方位多維度覆蓋的宣傳策略。該司通過深入分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)文化元素，從廣告內(nèi)容和視覺效果上對(duì)廣告畫面進(jìn)行了確定。同時(shí)，通過對(duì)廣告效果的預(yù)估和潛在客戶群體的分析，選擇了交通干道、機(jī)場(chǎng)、機(jī)電市場(chǎng)、公交車體、公交站牌等廣告媒體，力求做到全方位覆蓋。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式 搭建銷售網(wǎng)絡(luò) 

    作為進(jìn)入家裝BV線纜市場(chǎng)的“新軍”，西電光電纜按照集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷新模式要求積極探索，從產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，借鑒成熟的銷售模式，依據(jù)市場(chǎng)彈性，靈活銷售模式，完善銷售渠道，初步形成了“直銷+代銷”、“線上+線下”的營(yíng)銷模式。一方面，該司在成立家裝BV線纜銷售部的同時(shí)，發(fā)展代理銷售商，通過不斷完善業(yè)務(wù)發(fā)展模式，初步建立了“直銷母本”帶動(dòng)代理銷售商發(fā)展的營(yíng)銷模式。目前，西電光電纜家裝BV線纜銷售部已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的銷售模式，共發(fā)展代理商6家，為進(jìn)一步打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。另一方面，該司在線下發(fā)展銷售代理商的同時(shí)，也看到網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大市場(chǎng)潛力和品牌推廣力度，擬入駐京東商城，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售模式還在進(jìn)一步探索之中。通過直銷+代銷”、“線上+線下”銷售模式的運(yùn)營(yíng)，該司已初步打開了家裝BV線纜的市場(chǎng)。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)鍵 提供放心產(chǎn)品 

    西電光電纜始終堅(jiān)持“產(chǎn)品依靠質(zhì)量說話 ，市場(chǎng)依靠品質(zhì)發(fā)展”的理念。為提升家裝BV線產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供放心產(chǎn)品，該司在生產(chǎn)過程中注重產(chǎn)品生產(chǎn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，從原材料的選擇到成品的完成，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行在線監(jiān)測(cè)，確保整個(gè)生產(chǎn)過程能夠被及時(shí)監(jiān)控，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送入客戶手中。同時(shí)，為進(jìn)一步滿足不同客戶的需求，該司在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品包裝等方面也進(jìn)行了不斷改進(jìn)，最大限度滿足客戶的需求。 
    千里之行，始于足下。目前，西電光電纜通過廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等一系列措施正在一步步打開家裝BV線市場(chǎng)，未來，該司將不斷開拓市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶，以西電品牌立足市場(chǎng)，為做大做強(qiáng)家裝BV線市場(chǎng)不斷努力。（安艷艷