今年以來，西電廣開在國網集中招標中已連續(xù)三次獲得訂單，累計自主新增訂貨達到了近3000萬元，與上年度相比取得了重大突破。西電廣開在通往高壓開關制造行業(yè)的道路上，跨出了開拓性、關鍵性的一步。

 
新的起點，打開與南方電網連接的窗口 

 
    廣州是我國經濟最發(fā)達的地區(qū)，西電廣開的入駐無疑是集團打開與南方電網和經濟發(fā)達地區(qū)連接的一個窗口。幾年來，西電廣開正是帶著這樣一種使命感不斷地努力著。
    五年前，當西電廣開入駐廣州市南沙經濟技術開發(fā)區(qū)黃閣工業(yè)園重型裝備制造業(yè)基地時，就定位在一個高水平的起點上：基于西開電氣最先進的技術，采用現(xiàn)代化的精益生產管理模式和全面質量控制手段，致力于126kV～550kV氣體絕緣金屬封閉開關設備（GIS）的設計、制造、銷售及售后與技術咨詢服務。自2009年初，西電廣開開始生產經營以來，已通過南方電網合格供方資格評估，并陸續(xù)取得126kV～252kV GIS 66個工程318個間隔的訂貨，該司經營銷售業(yè)績逐年持續(xù)提升，產品質量和合同履約率得到用戶的一致好評。2009年，獲得深圳供電局“優(yōu)質供應商”稱號；2010年，被中山供電局授予“黃金合作伙伴”。
 

開拓進取，緊緊抓住“兩網”市場 

     西電廣開堅持抓住“兩網市場”，把加大“兩網”工作力度作為重中之重。該司緊緊抓住兩網的集中批次招標、專項投標和競爭性談判的機會，積極向評標專家宣傳西電廣開。在集團和西開電氣領導的大力支持下，西電廣開終于順利通過了“國家電網供應商資質審核”。
    2013年國網第三批集中招標中，西電廣開以818.69萬元取得了冀北電力“220kV馬莊變110kV GIS”項目。這一歷史性的重大突破，標志著西電廣開在國網工作終于有了較大的進展。緊接著，在2013年國網第四批、第五批集中招標中，西電廣開又獲得青海電力“漢東330kV輸變電工程”項目1308.42萬元訂單和126kV GIS共計830.36萬元的訂單。
    在南網市場上，西電廣開始終堅持“質量第一、用戶至上” 的服務宗旨，南方五省用戶給予西電廣開一致好評。2013年上半年，西電廣開首次通過南方電網的資格審查，成為南網的合格供應商，為邁進南網市場走出了第一步。同時，借助西電產品廣州運維中心的成立和“XD”這個老品牌，從點到線，再從線到面，逐步鋪開，逐步深入，逐步與用戶加深感情。通過定期拜訪供電局基建部、生技部、物資部等部門，使西電廣開與廣州供電局、中山供電局、深圳供電局、廣東省電力科學研究院等形成了良好的合作關系，并且成為其員工每年度培訓學習和試驗的基地。
 

搶抓機遇，進入工業(yè)用戶項目多個領域 

     針對工業(yè)用戶項目，西電廣開建立了多元的信息渠道，其中包括網站渠道、鋁鎂設計院、各網省電力設計院總包、總承包商、石油石化、同行等等渠道。同時采取靈活的營銷手段，定期對項目進行跟蹤，在強調產品質量和便捷售后服務的同時，積極邀請用戶、專家到西電廣開考察，增強用戶信心。目前，西電廣開已成為華能、國電集團、國電龍源電力技術工程有限公司、四川院總包部、湖南院總包部等合作供應商。
    公司還抓住每一次投標機會，采用多種方式，不斷宣傳西電廣開，增強市場知名度。拜訪各地區(qū)客戶，維護良好的客戶關系，利用一切可利用的資源，加大網外自主訂貨，爭取拿到更多的訂單。近幾年來，西電廣開通過不斷努力，已取得了新豐越堡水泥110kV GIS項目、江西萍鄉(xiāng)昌盛水泥110kVGIS項目、貴州中山包110kVGIS水電項目、韶鋼110kVGIS輸變電項目、珠海盈德氣體110kVGIS項目、唐山建龍110kVGIS鋼鐵行業(yè)項目、榆林天然氣110kVGIS項目。這些項目的簽訂，意味著西電廣開已進入水泥、水電、鋼鐵、天然氣等行業(yè)，同時，西電廣開還通過了中海油合格供應商資格審核。

 
技術進步，獲得更大發(fā)展空間 

     為了切實有效提高西電廣開信息化水平，該司成立信息化工作小組，并根據西開信息化專家意見制定了2013年西電廣開信息化水平“登高”推進計劃表。今年共有39項推進內容，目前已完成實施34項，信息化水平持續(xù)提升。
    自2012年開始，西電廣開持續(xù)與南方電網下屬單位進行合作研發(fā)。目前，西電廣開已與廣州供電局、中山供電局、深圳供電局、廣東省電力科學研究院形成了良好的合作關系，并且與廣東省電科院合作完成了高壓局放在線監(jiān)測測量系統(tǒng)的科研項目；與東莞供電局完成在線微水處理裝置的技術方案和樣機試制項目；與深圳試驗所完成GIS水分分析項目的技術方案；與佛山供電局和武漢大學完成多種導電結構接觸電阻研究項目的技術方案等等。通過上述項目的實施，西電廣開與相關合作單位建立起良好的業(yè)務關系，為今后的產品推廣打下了基礎。
勇于挑戰(zhàn)，打造高效人才隊伍
    一直以來，西電廣開本著“既出合格產品，更出優(yōu)秀人才”的理念，深入開展“一崗多能”工作，探索并成功實現(xiàn)了復合型人才培養(yǎng)新模式，打造了一支精干高效的員工隊伍。
    為滿足生產ZF9C-252工程的需要，今年初，西電廣開從總裝車間挑選了一批優(yōu)秀員工赴西開電氣學習。面對之前從未涉及過的全新型態(tài)產品，員工們沒有膽怯，迎難而上。經過半年的刻苦學習，員工們掌握了ZF9C-252工程的安裝技巧?；氐綅徫缓螅麄兞⒓赐度氲皆S昌城南工程和黑龍江東風變工程現(xiàn)場安裝工作當中。最終，該工程現(xiàn)場耐壓、局放試驗均一次通過。證明了西電廣開員工已經完全掌握了9C產品的安裝及維護，產品質量值得信賴。
    目前，西電廣開能熟練掌握兩種及以上崗位操作技能的員工已占到了一半以上。除此之外，該司還廣泛開展“師徒結對一幫一”活動，充分發(fā)揮老員工經驗、技能等方面的優(yōu)勢，幫助新員工成長。
    在主抓生產的同時，公司還長期堅持開展合理化建議活動，從成本降低、提高效率等方面鼓勵全體員工為企業(yè)經營指標的完成、管理的提升提出寶貴意見。
    西電廣開將繼續(xù)以“扎根廣東，面向南網地區(qū)及香港、澳門、東南亞市場，為客戶提供全方位服務”為己任，依托地域優(yōu)勢，承攬西電品牌的電力設備維護及檢修業(yè)務，為用戶提供快捷優(yōu)質的服務，持續(xù)提高市場競爭力，努力把西電廣開打造成為西電在廣州的明星企業(yè)。