今年，西電西容在南網(wǎng)地區(qū)招標(biāo)總量整體下降的不利形勢(shì)下，采取有效措施，調(diào)動(dòng)一切積極因素，確保了在南網(wǎng)的市場(chǎng)占有率“穩(wěn)中有升”。
西電西容領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)南網(wǎng)地區(qū)招標(biāo)總量下降的現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真分析內(nèi)外部環(huán)境因素，提出“戰(zhàn)略上重視結(jié)果，戰(zhàn)術(shù)上注重過(guò)程”的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化了對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的管控，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)員從做市場(chǎng)、做銷(xiāo)量向管理市場(chǎng)、管理業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)變。中層管理干部從管理市場(chǎng)、管理業(yè)績(jī)向管理品牌、管理戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。建立了可持續(xù)發(fā)展的激勵(lì)和約束機(jī)制，完善了分配體制，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。在今年已結(jié)束的三個(gè)批次南網(wǎng)集中招標(biāo)中，西電西容中標(biāo)率接近20%，與去年同期相比提升15%，增幅顯著，實(shí)現(xiàn)了在該市場(chǎng)占有率“穩(wěn)中有升”的預(yù)期目標(biāo)。
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