結(jié)構(gòu)被雙方所承認(rèn)（當(dāng)然供應(yīng)商還是在里面加了水分），也將作為以后價格變動的基礎(chǔ)。這樣，原材料價格上漲給供應(yīng)商帶來的實際成本增加應(yīng)該有客戶承擔(dān)，但采購此時可以和供應(yīng)商討論：如何合理降低他的采購成本？如何在成本結(jié)構(gòu)其他項目上尋找降低的機(jī)會？此時需要供應(yīng)商的合作，而其是否合作決定于你公司的實力，或者你是否具備了踢人的條件！

如果沒有清楚的成本信息，采購可以要求其提供，供應(yīng)商盡管不樂意或不同意，他也知道這個要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的過程中拖延新價格的實施，并且做好尋找新source的工作。
    要強(qiáng)調(diào)的是，除非你公司很有實力，一定要有合適的供應(yīng)商儲備，并且對于專用的模具一定自己控制所有權(quán)，以便在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時候方便行事。比如GE，GE在找供應(yīng)商時花費的精力很大，簽訂的合同很多，一大堆英文的，很多公司因為其聲譽而愿意一味接受，所以GE的每個part的供應(yīng)商只有一個，這樣便于他管理，如果供應(yīng)商不合作，GE會拿出一堆文件和他說事，誰都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有商業(yè)損失肯定不會小，供應(yīng)商怕?lián)?dāng)不起，所以即便不樂意也得繼續(xù)做，當(dāng)然GE會因為你合作不好會愿意讓你退出來，但是還得是他表示主動踢你。但更多的客戶沒有這樣的能力，所以不要參考GE的做法。

規(guī)模制勝 
 

據(jù)了解，在1995年之前全國的變壓器企業(yè)只有100多家，而到2003年底全行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到1000多家。由于進(jìn)入門檻過低，競爭日趨白熱化，廠家爭相降價，變壓器生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩，多數(shù)企業(yè)微利甚至虧損，整個行業(yè)面臨著“勢力的再組合、市場的再劃分、利益的再分配”的局面。“九五”到“十五”期間，一些大的跨國集團(tuán)如ABB、阿爾斯通、西門子、伊林、東芝等公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金和品牌優(yōu)勢，占有了20%～30%的變壓器市場，而且在不斷擴(kuò)大市場份額；

國內(nèi)一些變壓器大企業(yè)近幾年通過多方位技術(shù)引進(jìn)和廣泛吸納高科技人才提升了產(chǎn)品的技術(shù)水平和等級，加快了技術(shù)創(chuàng)新步伐，擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展速度，占有了30%～40%的變壓器市場；還有一些企業(yè)具有一定的技術(shù)和制造實力，在局部地區(qū)市場占有率較高，但總體市場份額不大；不少民營企業(yè)由于企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活，沒有非生產(chǎn)性的負(fù)擔(dān)，也形成了一定的市場份額。 

這種市場的再劃分趨勢已越來越明顯，利益的再分配也將隨之而來。企業(yè)能否在“十五”末期進(jìn)入行業(yè)前列決定著企業(yè)未來能否獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)能力，才能保證企業(yè)步入良性發(fā)展的快車道。