貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，因國(guó)際政治、不同貨幣間的兌換和結(jié)算以及各國(guó)法律制度和社會(huì)文化的差異而客觀存在于國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。貿(mào)易的品種越多，風(fēng)險(xiǎn)越多，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。那么，國(guó)際貿(mào)易部是如何在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，來(lái)管控不斷增加的風(fēng)險(xiǎn)的？

　　管控流程，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力

　　“想掙錢(qián)太難了！”國(guó)貿(mào)公司鋁貿(mào)易部部長(zhǎng)危安培說(shuō)。他介紹，2005年，電鋁公司開(kāi)始涉足鋁期貨市場(chǎng)，因依托電解鋁得天獨(dú)厚的條件，鋁成為期貨“入手”品種，到2010年國(guó)貿(mào)公司還是把鋁做為傳統(tǒng)貿(mào)易，盡管貿(mào)易規(guī)模較小，但是仍然收入11億多元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000多萬(wàn)元。

　　2012年，根據(jù)“多金屬、國(guó)際化”發(fā)展思路和“貿(mào)易先行”的工作要求，國(guó)貿(mào)公司將鋁、氧化鋁、銅、錳礦、鐵礦、煤炭、焦炭、港口貿(mào)易等列為重點(diǎn)貿(mào)易品種，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)摸索和審慎嘗試，在貿(mào)易業(yè)務(wù)上初步形成了有色金屬和礦產(chǎn)資源兩大板塊。

　　“掙錢(qián)越來(lái)越難”，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多，加強(qiáng)制度流程管理，顯得尤為重要。在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，國(guó)貿(mào)公司對(duì)原有制度、流程控制進(jìn)行了梳理、完善。在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)上，提高上下游客戶門(mén)檻，對(duì)不符合規(guī)定的客戶進(jìn)行清理；對(duì)新貿(mào)易客戶依法進(jìn)行資信調(diào)查和多方咨詢；對(duì)符合規(guī)定的貿(mào)易業(yè)務(wù)客戶，定期進(jìn)行客戶評(píng)價(jià)，對(duì)有不良記錄的一律清理；主動(dòng)調(diào)整貿(mào)易客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與具有國(guó)有、上市、規(guī)范生產(chǎn)性質(zhì)背景、國(guó)際國(guó)內(nèi)綜合性跨國(guó)貿(mào)易商開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　篩選了風(fēng)險(xiǎn)客戶，還要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。國(guó)貿(mào)公司明確了貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控“兩突出、三控制”的重點(diǎn)工作：有色金屬貿(mào)易突出期貨敞口管理，礦產(chǎn)資源貿(mào)易突出貨權(quán)控制；對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的管理，事前防控、嚴(yán)格業(yè)務(wù)評(píng)估，事中控制、嚴(yán)格細(xì)節(jié)管理，事后評(píng)價(jià)、加強(qiáng)責(zé)任追究。根據(jù)新的防控體系規(guī)定，今年已經(jīng)召開(kāi)了新業(yè)務(wù)評(píng)估專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議18次，分析識(shí)別貿(mào)易重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)80余項(xiàng)，通過(guò)業(yè)務(wù)評(píng)審否決8項(xiàng)。

　　“兩大貿(mào)易版塊主要客戶，都是國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)，徹底擺脫了以前以周邊中小貿(mào)易企業(yè)為主的被動(dòng)局面，也從源頭上降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”國(guó)貿(mào)公司副經(jīng)理李志敏說(shuō)，“‘兩突出、三控制’，不僅客觀、公正地反映了員工工作業(yè)績(jī)，也使公司應(yīng)收款項(xiàng)得到有效控制。”

　　創(chuàng)新結(jié)算模式，提效益控風(fēng)險(xiǎn)

　　“幾年來(lái)，金融作為一種工具，被我們利用到貿(mào)易中來(lái)。”日照業(yè)務(wù)部經(jīng)理王鋒說(shuō)。

　　金融工具是指在金融市場(chǎng)中可交易的金融資產(chǎn)。王鋒以錳礦石交易為例探索“保理”金融工具：在交易中，作為上游的國(guó)貿(mào)公司不掏一分錢(qián)，而是利用兗礦的授信額度，對(duì)方要付20%的保證金，把貿(mào)易合同、發(fā)票憑證提交銀行后，銀行利用額度放款80%給上游，開(kāi)始交易，6個(gè)月回款期，下游用貨值120%的貨物做擔(dān)保，用有能力的大央企進(jìn)行監(jiān)管，只支付一定額度的監(jiān)管費(fèi)。“這樣的好處，一是減少了現(xiàn)金流，二是盤(pán)活了授信額度。”王鋒說(shuō)，現(xiàn)在，透過(guò)“保理”金融工具每月都有1.5億元左右的貿(mào)易量，凈收益1%。

　　今年以來(lái)，在對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)、全面和結(jié)構(gòu)性總結(jié)的基礎(chǔ)上，國(guó)貿(mào)公司提出了集中解決“減少現(xiàn)金占用、減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、減少貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效益”的“三減一提”新要求，將貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展與金融工具的使用融為一體，審慎探討貿(mào)易新模式，轉(zhuǎn)變了過(guò)去傳統(tǒng)、單一的現(xiàn)金一買(mǎi)一賣(mài)問(wèn)題，在效益增長(zhǎng)的同時(shí)風(fēng)控水平得到提升。

　　“新的、不斷豐富的貿(mào)易模式，其主要特點(diǎn)是引入銀行與公司共同對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管，在一定程度形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”電鋁公司黨委書(shū)記、國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理孫新民解釋說(shuō)，“對(duì)貿(mào)易客戶資質(zhì)，公司與銀行通過(guò)各自渠道，審查、調(diào)查、評(píng)估；對(duì)貿(mào)易合同條款，銀行與公司在不同角度共同審核、監(jiān)管；對(duì)貿(mào)易的結(jié)算，公司與銀行共同審核、把關(guān)，從而在降低現(xiàn)金使用量、減少資金占用成本的同時(shí)，進(jìn)一步提高了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控水平。”

　　分析市場(chǎng)，完善預(yù)判和控制

　　每周一，一份新的《市場(chǎng)分析》都會(huì)送到國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理孫新民的辦公桌上。這份由市場(chǎng)分析小組對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和特定產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而提出自己觀念的分析報(bào)告，為他的決策和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提供了良好的參考。“對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判水平的高低，是業(yè)務(wù)理性成熟度的重要標(biāo)志，也是有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全的重要一環(huán)。”他說(shuō)。

　　2011年底，鋁貿(mào)易部完成鋁錠期貨5000噸，就是因?yàn)樗麄儗?duì)鋁錠市場(chǎng)比較熟悉，能夠仔細(xì)深入地研究、把握鋁市場(chǎng)的瞬間變化，在有限大的空間里，盈利360萬(wàn)元。

　　“每個(gè)時(shí)期我們都做一個(gè)深入調(diào)研，對(duì)鋁錠這種特定產(chǎn)品，從行業(yè)基本情況、供求信息、關(guān)聯(lián)儲(chǔ)備、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、采購(gòu)盈利指數(shù)等等，我們都要深入研究。”危安培說(shuō)，“我們甚至還要研究房地產(chǎn)開(kāi)工、汽車(chē)消費(fèi)等情況，掌握動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，做出理性判斷。”

　　現(xiàn)在，國(guó)貿(mào)公司在有色金屬和礦產(chǎn)資源兩大版塊貿(mào)易業(yè)務(wù)中，分設(shè)了鋁系列產(chǎn)品、銅系列產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)、煤炭、港口貿(mào)易五個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在管理業(yè)務(wù)上形成了風(fēng)控、結(jié)算、綜合三個(gè)管理部門(mén)，2012年86.32億元的銷(xiāo)售收入、2119.21萬(wàn)元的利潤(rùn)，全部為外部貿(mào)易所得。