一家跨國公司在它的本土異常成功，來到中國市場就會自然而然地獲得成功嗎?答案當(dāng)然不是絕對的，當(dāng)我讀到《不一樣的25年》這本講述施耐德電氣中國故事的書時，更加確認(rèn)這種成功不是想當(dāng)然的，成功的條件要遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜得多。
施耐德電氣大概是因為它所處的行業(yè)的原因，普通中國人并不一定能意識到它的存在，盡管它的一項創(chuàng)新是把拉繩開關(guān)換成了墻面開關(guān)，把保險絲換成了微型斷路器，而這些已經(jīng)深刻地影響到了我們每一個人。相反，作為讀者我們更多地看到施耐德大概是在施耐德和中國的本土企業(yè)德力西聯(lián)姻的故事，還有后來風(fēng)波不斷的施耐德和雷士照明的另一段故事。
施耐德電氣其實和中國很有淵源，1896年7月的一天，法國政府刻意安排來訪的李鴻章參觀了當(dāng)時法國最為重要的軍火工業(yè)企業(yè)——施耐德公司，對于這位中國洋務(wù)運動中的重要人物，法國人希望這家生產(chǎn)法國第一輛火車機車也是世界上第一艘蒸汽戰(zhàn)艦制造者的企業(yè)會引起他的興趣。這次參觀體現(xiàn)了法國人的遠(yuǎn)見。
關(guān)于施耐德的一個更有意思的故事是，在李鴻章到訪23年之后的1919年，這家公司里來了一位中國現(xiàn)代化進程中更重要的人物，一名叫做鄧希賢的年輕留學(xué)生成為了施耐德下屬工廠里的一名軋鋼工人，他以此來完成他的勤工儉學(xué)生涯，他就是多年之后的開啟中國改革開放進程的鄧小平。
這些都是故事，施耐德真正在中國扎根落地還是在鄧小平開啟市場化道路之后。1987年，施耐德在中國的第一個合資公司——天津梅蘭日蘭開業(yè);1995年施耐德中國公司成立，開始了一輪在中國的大規(guī)模投資;2000年在北京、上海和廣州建立物流中心;2005年在上海建立中國研發(fā)中心;2007年全面實施節(jié)能增效戰(zhàn)略，與德力西集團成立合資公司，鞏固中國低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)地位;2010年，施耐德亞太總部遷至北京，進一步提升中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位;2012年，施耐德又在武漢大舉投資，推進它在中國的中西部市場的戰(zhàn)略。
應(yīng)該說，《不一樣的25年》并不是一個關(guān)于施耐德在中國歷程的簡單的回顧。按照施耐德電氣中國區(qū)副總裁、市場部負(fù)責(zé)人王潔的說法，施耐德在這本書里面傾注了三個目標(biāo)。
第一是通過回顧過去，來感謝所有的合作伙伴以及客戶;第二，是施耐德電氣想為自己在中國的本土化進程做一個小結(jié);第三，也是希望這樣一個文庫，可以幫助媒體人以及普通人更好地了解施耐德，看到這家公司背后的故事，看到施耐德公司中的人。
如果是這樣三個目標(biāo)，我覺得基本都實現(xiàn)了不錯的效果。而我們作為旁觀者，其實還可以從中得到更多。就舉上面王潔提到的第二個目標(biāo)，施耐德的本土化小結(jié)，這何嘗不可以成為中國的公司走出去時可以參照的成功案例呢?
“一個外國公司人生地不熟地來到中國的土地上，如何通過與合作伙伴的合作，本土化，發(fā)掘客戶需求，順應(yīng)客戶市場的趨勢發(fā)展到今天的規(guī)?！，F(xiàn)在有很多的國企以及大的民營企業(yè)也走向世界，這本書將來也會給他們提供借鑒。他們到了外國其實也需要經(jīng)過這樣一個過程：了解市場，知曉政策，遵守法律，發(fā)展當(dāng)?shù)貑T工，開發(fā)適合于當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。”這樣的話是發(fā)自肺腑的，這也是大大小小中國企業(yè)家應(yīng)該讀一讀施耐德中國故事的重要原因所在。
話又說回來，在《不一樣的25年》中我們處處都可以看到施耐德的本土化實踐，這還是施耐德中國得以成功的根本原因之一，另外一個更加根本的原因，我覺得恐怕還得說是施耐德扎根中國的順勢而為。
施耐德電氣集團主席趙國華講的他和施耐德公司的這25年來的一些經(jīng)歷，正印證了這一點，一家好的國際企業(yè)，一個好的本土化戰(zhàn)略，更需要一個蓬勃向上的市場才能綻放出最好的果實。
一開始的投入是需要眼光和膽識的。1987年，當(dāng)施耐德集團決定在中國設(shè)立第一家合資工廠的時候，未曾料到當(dāng)年一個僅有幾十個人的小廠，會成長為今天業(yè)績總額位居集團第二，員工總數(shù)集團第一的本土企業(yè)。用趙國華的話說，“幸運的是，集團投資中國，全力支持施耐德電氣中國發(fā)展的決心和信心，一如既往，從未改變。過去25年，當(dāng)中國經(jīng)濟以迅雷[微博]之勢震驚世界時，施耐德電氣中國同樣以驕人的業(yè)績，向集團呈上了一份超乎意料的驚喜。”
施耐德電氣大概是因為它所處的行業(yè)的原因，普通中國人并不一定能意識到它的存在，盡管它的一項創(chuàng)新是把拉繩開關(guān)換成了墻面開關(guān)，把保險絲換成了微型斷路器，而這些已經(jīng)深刻地影響到了我們每一個人。相反，作為讀者我們更多地看到施耐德大概是在施耐德和中國的本土企業(yè)德力西聯(lián)姻的故事，還有后來風(fēng)波不斷的施耐德和雷士照明的另一段故事。
施耐德電氣其實和中國很有淵源，1896年7月的一天，法國政府刻意安排來訪的李鴻章參觀了當(dāng)時法國最為重要的軍火工業(yè)企業(yè)——施耐德公司，對于這位中國洋務(wù)運動中的重要人物，法國人希望這家生產(chǎn)法國第一輛火車機車也是世界上第一艘蒸汽戰(zhàn)艦制造者的企業(yè)會引起他的興趣。這次參觀體現(xiàn)了法國人的遠(yuǎn)見。
關(guān)于施耐德的一個更有意思的故事是，在李鴻章到訪23年之后的1919年，這家公司里來了一位中國現(xiàn)代化進程中更重要的人物，一名叫做鄧希賢的年輕留學(xué)生成為了施耐德下屬工廠里的一名軋鋼工人，他以此來完成他的勤工儉學(xué)生涯，他就是多年之后的開啟中國改革開放進程的鄧小平。
這些都是故事，施耐德真正在中國扎根落地還是在鄧小平開啟市場化道路之后。1987年，施耐德在中國的第一個合資公司——天津梅蘭日蘭開業(yè);1995年施耐德中國公司成立，開始了一輪在中國的大規(guī)模投資;2000年在北京、上海和廣州建立物流中心;2005年在上海建立中國研發(fā)中心;2007年全面實施節(jié)能增效戰(zhàn)略，與德力西集團成立合資公司，鞏固中國低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)地位;2010年，施耐德亞太總部遷至北京，進一步提升中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位;2012年，施耐德又在武漢大舉投資，推進它在中國的中西部市場的戰(zhàn)略。
應(yīng)該說，《不一樣的25年》并不是一個關(guān)于施耐德在中國歷程的簡單的回顧。按照施耐德電氣中國區(qū)副總裁、市場部負(fù)責(zé)人王潔的說法，施耐德在這本書里面傾注了三個目標(biāo)。
第一是通過回顧過去，來感謝所有的合作伙伴以及客戶;第二，是施耐德電氣想為自己在中國的本土化進程做一個小結(jié);第三，也是希望這樣一個文庫，可以幫助媒體人以及普通人更好地了解施耐德，看到這家公司背后的故事，看到施耐德公司中的人。
如果是這樣三個目標(biāo)，我覺得基本都實現(xiàn)了不錯的效果。而我們作為旁觀者，其實還可以從中得到更多。就舉上面王潔提到的第二個目標(biāo)，施耐德的本土化小結(jié)，這何嘗不可以成為中國的公司走出去時可以參照的成功案例呢?
“一個外國公司人生地不熟地來到中國的土地上，如何通過與合作伙伴的合作，本土化，發(fā)掘客戶需求，順應(yīng)客戶市場的趨勢發(fā)展到今天的規(guī)?！，F(xiàn)在有很多的國企以及大的民營企業(yè)也走向世界，這本書將來也會給他們提供借鑒。他們到了外國其實也需要經(jīng)過這樣一個過程：了解市場，知曉政策，遵守法律，發(fā)展當(dāng)?shù)貑T工，開發(fā)適合于當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。”這樣的話是發(fā)自肺腑的，這也是大大小小中國企業(yè)家應(yīng)該讀一讀施耐德中國故事的重要原因所在。
話又說回來，在《不一樣的25年》中我們處處都可以看到施耐德的本土化實踐，這還是施耐德中國得以成功的根本原因之一，另外一個更加根本的原因，我覺得恐怕還得說是施耐德扎根中國的順勢而為。
施耐德電氣集團主席趙國華講的他和施耐德公司的這25年來的一些經(jīng)歷，正印證了這一點，一家好的國際企業(yè)，一個好的本土化戰(zhàn)略，更需要一個蓬勃向上的市場才能綻放出最好的果實。
一開始的投入是需要眼光和膽識的。1987年，當(dāng)施耐德集團決定在中國設(shè)立第一家合資工廠的時候，未曾料到當(dāng)年一個僅有幾十個人的小廠，會成長為今天業(yè)績總額位居集團第二，員工總數(shù)集團第一的本土企業(yè)。用趙國華的話說，“幸運的是，集團投資中國，全力支持施耐德電氣中國發(fā)展的決心和信心，一如既往，從未改變。過去25年，當(dāng)中國經(jīng)濟以迅雷[微博]之勢震驚世界時，施耐德電氣中國同樣以驕人的業(yè)績，向集團呈上了一份超乎意料的驚喜。”
