東華軟件董事長(zhǎng)薛向東在接受機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)合調(diào)研時(shí)表示，目前公司所在行業(yè)集中度不高，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)走豐富自己產(chǎn)品化的路線進(jìn)行并購(gòu)。

薛向東表示目前公司產(chǎn)品從個(gè)性化程度來(lái)看，主要可以分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是100%產(chǎn)品化的，包括負(fù)載產(chǎn)品，不會(huì)為單一客戶定制;第二類(lèi)是只有一定比例的個(gè)性化，這部分產(chǎn)品大部分是管理類(lèi)的軟件，產(chǎn)品化部分占比80%-90%。

由此分類(lèi)看，公司個(gè)性化最強(qiáng)的一類(lèi)產(chǎn)品是如智能城市、智能交通等概念的產(chǎn)品，由于客戶群不夠多而且管理模式不一樣，這類(lèi)產(chǎn)品個(gè)性化比較高，但當(dāng)此類(lèi)產(chǎn)品規(guī)模多的時(shí)候，以后也會(huì)走產(chǎn)品化路線，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品化才能盈利。

談及公司的服務(wù)，薛向東表示作為跨行業(yè)的電力軟件企業(yè)，公司一直學(xué)習(xí)IBM的模式，當(dāng)看好一個(gè)客戶后，會(huì)去完成一個(gè)整體化的解決方案，在大的客戶里面，公司會(huì)放好幾個(gè)客戶經(jīng)理，除了自己的產(chǎn)品外，公司也會(huì)選擇第三方產(chǎn)品。

薛向東表示“以市場(chǎng)看投資、以市場(chǎng)看產(chǎn)業(yè)”是公司自有產(chǎn)品原則，目前在公司產(chǎn)品陣營(yíng)中毛利率高的產(chǎn)品比例比較高，毛利率低的產(chǎn)品比例少，這也是公司的有意推動(dòng)。

近年來(lái)公司采取內(nèi)生式和外延式雙重發(fā)展舉措，營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)保持在30%以上快速發(fā)展。11月21日公司發(fā)布公告稱(chēng)擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)威銳達(dá)100%的股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)作價(jià)5.83億元，同時(shí)公司還計(jì)劃向不超過(guò)10名特定投資者發(fā)行股份募集配套資金，募集規(guī)模為1.94億元。