陜西寶光進出口有限公司是寶光股份整合原國際貿(mào)易部資源而成立的全資子公司，2012年9月24日成立，2013年1月1日開始正式運營。寶光進出口公司的成立預(yù)示著寶光股份做大做強國際市場的決心，為寶光股份國際化戰(zhàn)略的實施搭建了平臺，掀開了嶄新的一頁。寶光股份的國際市場拓展從此進入了關(guān)鍵性的歷史拐點。
針對2013年世界經(jīng)濟仍將低速緩慢增長的態(tài)勢，年初公司專門組織國際國內(nèi)形勢分析會，反復(fù)商榷市場應(yīng)對措施，結(jié)合公司主營產(chǎn)品——寶光牌真空滅弧室所具備的品牌和市場效應(yīng)，確定了由真空滅弧室銷售帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)開展的基本戰(zhàn)略。
首先，在出口業(yè)務(wù)中推行項目負(fù)責(zé)制。對重大項目，指定項目負(fù)責(zé)人、協(xié)作人，明確分工、各司其責(zé)、定期匯報，保證了項目進展的可控和有序。其次，通過簽訂年度供貨協(xié)議，采取階梯價格和折扣方案穩(wěn)定原有客戶。三是加大各地區(qū)代理商開發(fā)力度，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，尋求市場突破。四是加大重點目標(biāo)市場的宣傳，通過專業(yè)雜志、展會、網(wǎng)站、技術(shù)會議、論文等形式加大寶光產(chǎn)品的宣傳力度。在一些主流的市場研討會開展技術(shù)論文發(fā)布，擴大品牌影響力。五是加大新市場用戶需求新產(chǎn)品的開發(fā)力度和反應(yīng)速度，積極推動和配合用戶進行型式試驗。六是加強客戶走訪頻次。七是積極引進優(yōu)良人才，做好人力資源儲備。一方面，在股份公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才；一方面，從重點高校應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選合適人才，培養(yǎng)國際市場開發(fā)的后備力量。
截止5月末，寶光進出口公司累計銷售真空滅弧室,同比增長61%，比2011年同期翻了近一番；銷售額同比增長30 %，比2011年同期增長65%。上半年，國內(nèi)市場銷售低迷而寶光股份國際市場異軍突起，成為寶光營銷領(lǐng)域的一大亮點。
針對2013年世界經(jīng)濟仍將低速緩慢增長的態(tài)勢，年初公司專門組織國際國內(nèi)形勢分析會，反復(fù)商榷市場應(yīng)對措施，結(jié)合公司主營產(chǎn)品——寶光牌真空滅弧室所具備的品牌和市場效應(yīng)，確定了由真空滅弧室銷售帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)開展的基本戰(zhàn)略。
首先，在出口業(yè)務(wù)中推行項目負(fù)責(zé)制。對重大項目，指定項目負(fù)責(zé)人、協(xié)作人，明確分工、各司其責(zé)、定期匯報，保證了項目進展的可控和有序。其次，通過簽訂年度供貨協(xié)議，采取階梯價格和折扣方案穩(wěn)定原有客戶。三是加大各地區(qū)代理商開發(fā)力度，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，尋求市場突破。四是加大重點目標(biāo)市場的宣傳，通過專業(yè)雜志、展會、網(wǎng)站、技術(shù)會議、論文等形式加大寶光產(chǎn)品的宣傳力度。在一些主流的市場研討會開展技術(shù)論文發(fā)布，擴大品牌影響力。五是加大新市場用戶需求新產(chǎn)品的開發(fā)力度和反應(yīng)速度，積極推動和配合用戶進行型式試驗。六是加強客戶走訪頻次。七是積極引進優(yōu)良人才，做好人力資源儲備。一方面，在股份公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才；一方面，從重點高校應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選合適人才，培養(yǎng)國際市場開發(fā)的后備力量。
截止5月末，寶光進出口公司累計銷售真空滅弧室,同比增長61%，比2011年同期翻了近一番；銷售額同比增長30 %，比2011年同期增長65%。上半年，國內(nèi)市場銷售低迷而寶光股份國際市場異軍突起，成為寶光營銷領(lǐng)域的一大亮點。
