2月25日上午，總廠在科研樓八樓大會(huì)議室召開(kāi)以“創(chuàng)新開(kāi)源 提質(zhì)增效 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展“為主題的2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，傳達(dá)集團(tuán)公司2014年市場(chǎng)工作會(huì)及總廠十八屆一次職代會(huì)精神，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化意識(shí)，全面部署2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)?？倧S領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員及相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人、各單位營(yíng)銷(xiāo)工作負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售系統(tǒng)人員共120余人參加會(huì)議，會(huì)議由總廠副廠長(zhǎng)兼工會(huì)主席吳劍峰主持。下午，在多媒體會(huì)議室舉辦國(guó)際業(yè)務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)兩場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)，總廠領(lǐng)導(dǎo)周安本、黃勇、曾俊德出席，研討會(huì)由總廠副廠長(zhǎng)曾俊德主持。
在上午的大會(huì)上，總廠副廠長(zhǎng)曾俊德作2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，全面回顧2013年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，分析2014年市場(chǎng)形勢(shì)和特征，提出2014年總廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要深入貫徹落實(shí)中國(guó)能建、中能裝備年度工作會(huì)和總廠十八屆一次職代會(huì)精神，堅(jiān)持“創(chuàng)新開(kāi)源 提質(zhì)增效 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”的工作中心，創(chuàng)新理念，優(yōu)化完善市場(chǎng)管理工作，在鞏固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上積極大膽開(kāi)拓新市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，有效控制和降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
承擔(dān)總廠對(duì)外經(jīng)營(yíng)職能的主要單位負(fù)責(zé)人結(jié)合2014年總體工作思路和本單位實(shí)際情況作表態(tài)發(fā)言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場(chǎng)品質(zhì)的具體措施，表達(dá)了圍繞“經(jīng)濟(jì)效益和轉(zhuǎn)型發(fā)展”兩大任務(wù)，以更大的勇氣和智慧推進(jìn)企業(yè)改革的決心。
總廠黨委書(shū)記古青宣讀表彰決定。會(huì)議表彰了總廠銷(xiāo)售系統(tǒng)42名在2013年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中取得突出成績(jī)的個(gè)人。隨后，榮獲集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)的代表作表態(tài)發(fā)言。
古書(shū)記在講話中總結(jié)了2013年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的幾大特點(diǎn)亮點(diǎn)以及完成指標(biāo)對(duì)總廠的重大意義，并對(duì)2014年市場(chǎng)工作提出五點(diǎn)具體要求：一是全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)定“市場(chǎng)是硬道理”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定信心，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三千精神”，鼓勵(lì)“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點(diǎn)考核工作，與銷(xiāo)售人員薪酬掛鉤，出臺(tái)相應(yīng)政策，全力解決總廠運(yùn)營(yíng)資金的瓶頸問(wèn)題。三是千方百計(jì)在分布式能源領(lǐng)域有所突破。四是營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要加強(qiáng)管理考核力度，出臺(tái)突出重點(diǎn)、操作性強(qiáng)的管理辦法，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，明確責(zé)任。五是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)。
總廠廠長(zhǎng)兼黨委副書(shū)記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jī)，指出銷(xiāo)售系統(tǒng)在過(guò)去一年認(rèn)真落實(shí)總廠戰(zhàn)略措施，切實(shí)起到了市場(chǎng)龍頭作用，新增市場(chǎng)訂貨保持適度增長(zhǎng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)取得突破。同時(shí)，深入剖析2013年市場(chǎng)不利因素帶來(lái)的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢(shì)，明確2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)，完成指標(biāo)是硬道理，指標(biāo)質(zhì)量要有所保障：一是指標(biāo)完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹(shù)立現(xiàn)金為王的理念。二是加強(qiáng)市場(chǎng)多元化，堅(jiān)持電力市場(chǎng)不放松，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，充分認(rèn)識(shí)拓展非電行業(yè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的重要性，并通過(guò)整合資源積極開(kāi)拓備件市場(chǎng)，力求更大突破。三是營(yíng)銷(xiāo)管理模式上要有所轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)含量，做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進(jìn)管理深化工作。四是注重企業(yè)品牌建設(shè)，做好資源豐富、資源潛力大的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)。
蔣廠長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)提出四點(diǎn)要求：一是要忠誠(chéng)企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)利益高于一切的思想意識(shí)。二是要愛(ài)崗敬業(yè)，對(duì)職業(yè)充滿熱愛(ài)，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時(shí)刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅(jiān)定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長(zhǎng)要求銷(xiāo)售系統(tǒng)通過(guò)本次會(huì)議全面吹響2014年?duì)I銷(xiāo)工作的號(hào)角，奮勇?tīng)?zhēng)先、再立新功，確保2014年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。
大會(huì)要求，各單位要迅速組織學(xué)習(xí)本次會(huì)議精神和蔣海育廠長(zhǎng)、古青書(shū)記的重要講話，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，振奮精神、創(chuàng)新思維，千方百計(jì)確保營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)全面完成。
在下午的兩場(chǎng)研討會(huì)上，與會(huì)人員圍繞會(huì)議主題積極發(fā)言。國(guó)際業(yè)務(wù)研討中，圍繞國(guó)際業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)渠道建設(shè)、發(fā)展格局與空間、市場(chǎng)能力提升等方面展開(kāi)討論，分析了在整機(jī)直營(yíng)出口、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)檢管理、合同簽訂與執(zhí)行、技術(shù)要求、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、成本控制等方面存在的問(wèn)題和困難，并提出國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓的合理化建議；生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)研討中，圍繞市場(chǎng)形勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式、市場(chǎng)規(guī)范化建議與措施、銷(xiāo)售渠道建設(shè)等方面展開(kāi)討論，并從考核機(jī)制建設(shè)、備件銷(xiāo)售特點(diǎn)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)、銷(xiāo)售心得等方面作相關(guān)發(fā)言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)展指出要認(rèn)真分析訂貨與執(zhí)行中存在的問(wèn)題；項(xiàng)目經(jīng)理要加強(qiáng)與各方溝通，確保信息的準(zhǔn)確性，并及時(shí)有效解決好售后問(wèn)題；合理制定產(chǎn)品價(jià)格；優(yōu)化人員配備。針對(duì)生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展他指出，備件是產(chǎn)品的延伸服務(wù)，是總廠的利潤(rùn)點(diǎn)，要做好產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；在產(chǎn)品改造過(guò)程中要提升技術(shù)含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強(qiáng)調(diào)在技術(shù)層面要給予以上兩領(lǐng)域業(yè)務(wù)全力支持。
總廠副廠長(zhǎng)周安本在生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)上提出以下工作要求：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作中，要加強(qiáng)售后人員與相關(guān)工作人員的聯(lián)系；尋找合適的用戶(hù)對(duì)耐磨陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行試用，積累業(yè)績(jī)、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)；加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)回訪工作，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)了解運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)解決問(wèn)題；優(yōu)化備件成本，建立價(jià)格體系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長(zhǎng)曾俊德分別作兩場(chǎng)研討會(huì)的總結(jié)講話，在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，他要求全員推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目信息的跟蹤與落實(shí)，做到量上增長(zhǎng)質(zhì)上提升；項(xiàng)目執(zhí)行及風(fēng)險(xiǎn)管控要注重項(xiàng)目效益的最大化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；各單位領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮“傳幫帶”作用，注重學(xué)習(xí)和交流溝通，努力提升銷(xiāo)售隊(duì)伍整體水平；要制定符合自身業(yè)務(wù)情況的激勵(lì)措施，主動(dòng)推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)。在生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)方面，他強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)整體較大，技術(shù)改進(jìn)與提高有一定空間；要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不利的局面；核實(shí)備件產(chǎn)品成本，避免簽訂低利潤(rùn)和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場(chǎng)開(kāi)拓上加強(qiáng)內(nèi)部合作與協(xié)調(diào)；銷(xiāo)售人員要搜集冒充產(chǎn)品的相關(guān)信息和證據(jù)，及時(shí)匯總和反饋，通過(guò)法律手段促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展；要提高銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)考核管理與培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)范性。
在上午的大會(huì)上，總廠副廠長(zhǎng)曾俊德作2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，全面回顧2013年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，分析2014年市場(chǎng)形勢(shì)和特征，提出2014年總廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要深入貫徹落實(shí)中國(guó)能建、中能裝備年度工作會(huì)和總廠十八屆一次職代會(huì)精神，堅(jiān)持“創(chuàng)新開(kāi)源 提質(zhì)增效 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展”的工作中心，創(chuàng)新理念，優(yōu)化完善市場(chǎng)管理工作，在鞏固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上積極大膽開(kāi)拓新市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，有效控制和降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
承擔(dān)總廠對(duì)外經(jīng)營(yíng)職能的主要單位負(fù)責(zé)人結(jié)合2014年總體工作思路和本單位實(shí)際情況作表態(tài)發(fā)言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場(chǎng)品質(zhì)的具體措施，表達(dá)了圍繞“經(jīng)濟(jì)效益和轉(zhuǎn)型發(fā)展”兩大任務(wù)，以更大的勇氣和智慧推進(jìn)企業(yè)改革的決心。
總廠黨委書(shū)記古青宣讀表彰決定。會(huì)議表彰了總廠銷(xiāo)售系統(tǒng)42名在2013年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中取得突出成績(jī)的個(gè)人。隨后，榮獲集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)的代表作表態(tài)發(fā)言。
古書(shū)記在講話中總結(jié)了2013年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的幾大特點(diǎn)亮點(diǎn)以及完成指標(biāo)對(duì)總廠的重大意義，并對(duì)2014年市場(chǎng)工作提出五點(diǎn)具體要求：一是全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)定“市場(chǎng)是硬道理”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定信心，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三千精神”，鼓勵(lì)“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點(diǎn)考核工作，與銷(xiāo)售人員薪酬掛鉤，出臺(tái)相應(yīng)政策，全力解決總廠運(yùn)營(yíng)資金的瓶頸問(wèn)題。三是千方百計(jì)在分布式能源領(lǐng)域有所突破。四是營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要加強(qiáng)管理考核力度，出臺(tái)突出重點(diǎn)、操作性強(qiáng)的管理辦法，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，明確責(zé)任。五是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)。
總廠廠長(zhǎng)兼黨委副書(shū)記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jī)，指出銷(xiāo)售系統(tǒng)在過(guò)去一年認(rèn)真落實(shí)總廠戰(zhàn)略措施，切實(shí)起到了市場(chǎng)龍頭作用，新增市場(chǎng)訂貨保持適度增長(zhǎng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)取得突破。同時(shí)，深入剖析2013年市場(chǎng)不利因素帶來(lái)的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢(shì)，明確2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)，完成指標(biāo)是硬道理，指標(biāo)質(zhì)量要有所保障：一是指標(biāo)完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹(shù)立現(xiàn)金為王的理念。二是加強(qiáng)市場(chǎng)多元化，堅(jiān)持電力市場(chǎng)不放松，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，充分認(rèn)識(shí)拓展非電行業(yè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的重要性，并通過(guò)整合資源積極開(kāi)拓備件市場(chǎng)，力求更大突破。三是營(yíng)銷(xiāo)管理模式上要有所轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)含量，做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進(jìn)管理深化工作。四是注重企業(yè)品牌建設(shè)，做好資源豐富、資源潛力大的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)。
蔣廠長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)提出四點(diǎn)要求：一是要忠誠(chéng)企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)利益高于一切的思想意識(shí)。二是要愛(ài)崗敬業(yè)，對(duì)職業(yè)充滿熱愛(ài)，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時(shí)刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅(jiān)定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長(zhǎng)要求銷(xiāo)售系統(tǒng)通過(guò)本次會(huì)議全面吹響2014年?duì)I銷(xiāo)工作的號(hào)角，奮勇?tīng)?zhēng)先、再立新功，確保2014年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。
大會(huì)要求，各單位要迅速組織學(xué)習(xí)本次會(huì)議精神和蔣海育廠長(zhǎng)、古青書(shū)記的重要講話，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，振奮精神、創(chuàng)新思維，千方百計(jì)確保營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)全面完成。
在下午的兩場(chǎng)研討會(huì)上，與會(huì)人員圍繞會(huì)議主題積極發(fā)言。國(guó)際業(yè)務(wù)研討中，圍繞國(guó)際業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展形勢(shì)、市場(chǎng)渠道建設(shè)、發(fā)展格局與空間、市場(chǎng)能力提升等方面展開(kāi)討論，分析了在整機(jī)直營(yíng)出口、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)檢管理、合同簽訂與執(zhí)行、技術(shù)要求、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、成本控制等方面存在的問(wèn)題和困難，并提出國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓的合理化建議；生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)研討中，圍繞市場(chǎng)形勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式、市場(chǎng)規(guī)范化建議與措施、銷(xiāo)售渠道建設(shè)等方面展開(kāi)討論，并從考核機(jī)制建設(shè)、備件銷(xiāo)售特點(diǎn)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)、銷(xiāo)售心得等方面作相關(guān)發(fā)言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)展指出要認(rèn)真分析訂貨與執(zhí)行中存在的問(wèn)題；項(xiàng)目經(jīng)理要加強(qiáng)與各方溝通，確保信息的準(zhǔn)確性，并及時(shí)有效解決好售后問(wèn)題；合理制定產(chǎn)品價(jià)格；優(yōu)化人員配備。針對(duì)生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展他指出，備件是產(chǎn)品的延伸服務(wù)，是總廠的利潤(rùn)點(diǎn)，要做好產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；在產(chǎn)品改造過(guò)程中要提升技術(shù)含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強(qiáng)調(diào)在技術(shù)層面要給予以上兩領(lǐng)域業(yè)務(wù)全力支持。
總廠副廠長(zhǎng)周安本在生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)題研討會(huì)上提出以下工作要求：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作中，要加強(qiáng)售后人員與相關(guān)工作人員的聯(lián)系；尋找合適的用戶(hù)對(duì)耐磨陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行試用，積累業(yè)績(jī)、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)；加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)回訪工作，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)了解運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)解決問(wèn)題；優(yōu)化備件成本，建立價(jià)格體系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長(zhǎng)曾俊德分別作兩場(chǎng)研討會(huì)的總結(jié)講話，在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，他要求全員推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目信息的跟蹤與落實(shí)，做到量上增長(zhǎng)質(zhì)上提升；項(xiàng)目執(zhí)行及風(fēng)險(xiǎn)管控要注重項(xiàng)目效益的最大化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；各單位領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮“傳幫帶”作用，注重學(xué)習(xí)和交流溝通，努力提升銷(xiāo)售隊(duì)伍整體水平；要制定符合自身業(yè)務(wù)情況的激勵(lì)措施，主動(dòng)推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)。在生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)方面，他強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)性服務(wù)市場(chǎng)整體較大，技術(shù)改進(jìn)與提高有一定空間；要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不利的局面；核實(shí)備件產(chǎn)品成本，避免簽訂低利潤(rùn)和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場(chǎng)開(kāi)拓上加強(qiáng)內(nèi)部合作與協(xié)調(diào)；銷(xiāo)售人員要搜集冒充產(chǎn)品的相關(guān)信息和證據(jù)，及時(shí)匯總和反饋，通過(guò)法律手段促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展；要提高銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)考核管理與培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)范性。
